营销，让我来说—第33期，家人牵线促营销

    大家好，我是珠岙支行的俞双双。

      作为刚入行的新员工，在营销存款方面刚开始主要靠家里人的介绍为主。但在巧借家里人的关系，牵线搭桥的同时，也要积极主动的开展营销。


       我奶奶有一个“朋友圈”，平时和她的阿婆小姐妹一起吃斋念佛。我让我奶奶在她的“朋友圈”里说一下我在村镇银行上班，时不时的宣传一下我们银行。奶奶就会和阿婆们讲，让她们来我这存点钱。


        客户吕婆婆就是我奶奶朋友圈里的一个阿婆。第一次和吕婆婆介绍来我们银行存款时，她有点不太愿意，推脱说要在家带孙子没时间去。于是我就先去营销了其他有存款意愿的阿婆们。这些阿婆们来存钱时，我都仔细的接待。认真的讲清楚我们银行的利息收入高，走的时候还给阿婆们送上礼物。

       

       有一次，吕婆婆听其他的婆婆说，我们银行利息高而且还有礼品可以拿，银座的服务也是很好。从其他的婆婆口中听到对我行夸赞的吕婆婆，隔天就主动来到我家询问我，关于我们银行存款利息的事。当时正好是春节储蓄活动期间，我在回答了她关于我们银行利息收益之后，还告知还有存5千抽奖的活动，平时节假日生日等都是有小礼品可以拿。


         通过我对比了其他银行的利息收益后，她表示我们银行利息确实还可以，但又觉得私人银行不放心。我向她说到我们银行在三门今年是第10年了，而且我们是股份制，让她放心。


        过了几天吕婆婆还是没来支行存钱。于是我主动带着邀请卷，来到吕婆婆家，再次向她介绍产品和计算利息。还告诉她这张邀请卷也是我特地带来给她的。随后还帮她查了经书上她之前不认识的字，并说以后遇到不会的都可以来找我帮忙查。吕婆婆很是开心，当场表示明天就来存钱。果然第二天的时候，吕阿婆就来开户存钱了。到现在，她一共存了6万元。

       

       婆婆们的“朋友圈”就是很好的一个平台，好评点赞都能为我们营销牵好线！虽然家里人帮忙牵好了线，但也不能一直处于被动状态，要学会积极主动去再次营销，投其所好。