营销，让我来说—第36期，好口碑促进好营销

大家好，我是健跳支行陈佳丽。

        客户陈阿公是一个电力公司退休的员工，每个月的退休金比较可观。他儿子也在单位上班的，家里条件不错。他就住在我一个亲戚隔壁，跟我家也离得不远。我每次回家经过，都能见到他们几个老人家凑在一块聊天。



        在营销陈阿公前，我先拿了点小礼品送给这个亲戚，让他帮忙介绍一下。

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         有了亲戚的介绍，我很顺利的就进了陈阿公的家门。进去和陈阿公聊了些家常后，他就主动来问我我们银行利率怎么样。在交谈中得知他曾经在邮政被推荐了保险，结果发现收益还没有存款产品高，而且一买就几年，想取又不让取。虽然拿了礼品，但还是觉得受到了欺骗。



        我就趁机给他介绍了我行的放心存产品，告诉他这个产品你存多久就算多久，提前取也不给你按活期。我的亲戚也来跟他说我们银行服务好得很，小姑娘小伙子一过节有活动就给你打电话。陈阿公有些心动，但却举棋不定，他说他一直都在信用社或者邮政存，不知道我们这个小银行安不安全。我告诉他，我们跟台州银行一样的，台行88年就成立了，到现在都三十多年了，是自己家门口的银行，放一百个心好了。而且现在存款都有保险，安心得很。亲戚也在旁边一直帮我说话，说我们这个好，那个好，现在正规银行哪里会倒闭的啦。亲戚一起卖力营销，阿公也有点不好意思了。我马上就递了名片过去，跟他讲可以先过来体验一下。于是陈阿公就先过来开了个户。截止到现在陈阿公已经在我这里存了2万了，基本上每个月发完工资都过来存。



        此次我能营销成功，跟我的亲戚密不可分。我们提供的热情真诚的服务客户都会看在眼里记在心里，或通过口口相传告知自己的好友。