LinkedIn营销新风口：视频直播功能学起来！

昨天我们介绍了LinkedIn在2020年在公司页面方面的新功能（回顾上文），今天我们接着说大热的视频营销方面的。



Part 3

更多的实时体验功能


在第一部分我们就提到过，视频是现在各种流量中，黏度最高的类型，而LinkedIn也对视频内容情有独钟。在此基础上，直播也同样在LinkedIn上崛起迅速。


不论是不是COVID-19疫情的关系，将各种活动（Events）搬到线上也成了司空见惯的事情。我们第三节提到的LinkedIn新功能，就和这些有关。


01

LinkedIn Story


这是继Snapchat、Facebook和IGTV之后，又一个推出Story功能的大平台。


很多人对于Story可能还不了解，做个简单的介绍：首先Story的形式是视频，其次，一个Story的存在时间仅有24小时。正是这两个简单又奇妙的特性，让人们对Story这种形式有一种奇妙的喜欢。


在2020年2月28号，LinkedIn正式官宣，将会上线LinkedIn Story模块。但可能因为疫情的缘故，该功能目前还没正式发布。笔者十分期待该功能的上线，或许在大家看到这些文字的时候，已经上线了。


02

LinkedIn Event


几乎所有外贸人都做过的一件事情，就是给客户发送参展展位信息邮件、放假通知等等，这些都是要实际进行的各种活动（events），需要通过各种渠道让客户知道。现在我们有了一个新的选择，就是LinkedIn Event。


使用LinkedIn创建Event十分简单，在LinkedIn首页左侧最下方，找到Events，然后点击右侧加号（+）就会打开创建Event窗口，然后输入名称、时间、地点、参与条件，以及详情页面（可以是任意网址），就可以上线你的在线活动了。（提示：该功能需要翻墙才能显示。）


一个针对Event的使用路径可以是这样的：


    创建包含展会展位信息的Event》

    发布成功后邀请所有相关的好友（也就是目标客户）》

    在Event的页面还可以随时更新信息》

    添加产品图文信息》

    添加产品促销信息》

    给所有参与者发送消息。


上面的流程仅仅是举例子，实际中完全不必拘泥于这些步骤，甚至不必拘泥于线上活动，根据自己的情况举一反三，灵活运用。


创建LinkedIn Event线上活动

 
03

LinkedIn Live


今年的在线广交会，让外贸直播带货成了每个外贸人都必经的一件事情。在线广交会结束了，还有什么地方可以持续直播吗？LinkedIn Live应运而生。


根据LinkedIn官方的数据，直播的内容能够获得比普通视频7倍的留言互动，比普通图文内容24倍的关注！


在2019年的时候，LinkedIn Live还是仅限于企业账号使用，但现在已经全面开放，只要提交一份申请，就可以开通在线直播的功能，详情可以看这里：

https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/100225


开启直播的好处毋庸置疑，当别人都在苦恼客户因为疫情无法看厂验货下订单的时候，你已经通过摄像头向客户展示了最新的产品，偷偷补课的感觉应该美滋滋。


当然，直播也要考虑几个最基本的问题，比如：时差、网速、画面质量、内容编排、互动等等，将各个细节都尽量考虑到并且加以完善，效果更好。



Part 4

获得更多关注的小功能


本节介绍几个很小，但是能够帮助我们获得更多关注的小技巧。有的是新功能，有的也不是。但不论哪种情况，它们的目的都一样，让我们的账号和内容更加突出，引人注目。


01

不用加好友也能发私信


众所周知，在LinkedIn中，不加对方好友之前，是无法发送私信给某个联系人的。然而当我们发送好友请求的时候，往往只有10% - 30%的几率对方会通过好友请求。这种情况下，只有开通会员，才能给对方发InMail，价格昂贵，效果还不能保证。


但是有一个小技巧，能够让我们几乎可以给任何一个LinkedIn用户发送类似私信的内容。方法如下：


    首先到该用户的个人账号页面点击Follow按钮（一般位于More下拉菜单中）》

    找到该用户发布的任意一篇文章》

    给文章点赞或评论（该步骤非必须，但是会增加回复率）》

    在该文章右上角找到三个点组成的按钮》

    选择该按钮下面的Send in a private message》

    接着就会打开一个聊天窗口，就可以发送私信了。


效果和加了好友是一样的。


这个方法完全合法，原理是和作者以私下聊天的方式交流TA写的文章，所以限制条件是：


    该用户必须至少发布过1篇文章类的更新；

    必须先关注该用户，否则不会出现Send in a private message选项；

    发送的信息里面会带有文章的链接，所以尽量找相关度高的文章进行沟通；

    注意不要发太多，否则账号会出现问题，甚至被封，切记。


如果能就他的文章做深入的探讨，给出中肯的评价，回复率和加好友率会增加很多，所以有了方法之后，仍然要将内容相关度和质量放在首位。


通过文章给作者发送私信



02

设置优先展示模块


从2020年3月份开始，在个人账号界面，可以看到一个叫做Featured的一个模块，专门用于展示需要突出显示的内容，类似于置顶的功能。


可以在这里突出展示的内容形式包括：更新（Posts）、文章（Articles）、链接（Links），以及媒体文件（Media），基本上包括了LinkedIn上面可以发布的所有内容形式。


这么做的好处是，将需要在特定时期内展示的内容进行置顶，让关注我们页面的人，第一眼就能看到，从而引起足够的重视。并且这还能根据不同的需求，随时更换内容。


经过实测，这里的界面样式显示也很美观大方，值得将优秀的内容和主推的产品照片放在这里。


给页面添加Featured内容



03

使用LinkedIn Chrome插件保持更新


之前我们出过一个Chrome浏览器插件的专题，简言之就是使用各种插件增强Chrome浏览器的功能和用途。作为最大的B2B社媒平台，LinkedIn当然也有自己的官方插件扩展。


只要在Chrome应用商店中搜索LinkedIn，就可以找到官方出品的插件，点击Add to Chrome，就可以添加到自己的浏览器中。


使用LinkedIn Chrome插件


安装并且绑定账号之后，每当LinkedIn中有人给我们发消息， 或者我们关注的人/话题/群组/页面有所更新时，该插件的右上角就会显示提示的数字。点击图标，就会到达页面。


它还能够通过设置更改需要提示的内容以及频率，让我们无需打开LinkedIn账号，就能轻松地监控信息更新情况，快速响应，是使用LinkedIn的最佳助手。