哈弗让社交媒体掀起“了不起”系列的营销风暴

被网友称为神仙阵容的宝藏节目《了不起的长城》在位列“天下九塞”的居庸关精彩收官。作为中国首档以长城文化体验为主题的户外真人秀节目，《了不起的长城》一度霸榜周六黄金档，节目中担任明星座驾的哈弗F7也随之走红，凭借强大的智能语音系统在节目中大秀开挂技能，点歌唠嗑信手拈来，将探访旅程变成了明星打CALL现场，更有嘉宾直言“比跟媳妇儿唠嗑儿有意思”。
               
           
一个是文化体验类真人秀的综艺翘楚，一个是中国SUV全球领导者，《了不起的长城》和长城汽车身处不同领域各自精彩，却都是中国惊艳世界的闪亮名片。作为长城汽车旗下举足轻重的SUV品牌，哈弗以“了不起的长城”为平台，在社交媒体掀起来了“了不起”系列的营销风暴，在展现长城“了不起”的同时，也秀出“长城”品质。这是汽车营销高阶玩家才有的格局，从某种意义上来说，这也为中国汽车营销打开了全新思路。

以“长城”之名
哈弗正确示范“跨界”

近年来，各类流量明星加盟的爆款综艺节目成为品牌巨头展示形象的重要战场，而那些营销策略运用得当、成功“撩”动观众内心的品牌，无疑是最大赢家。


2020年伊始，加入综艺混战的《了不起的长城》即以1.25的首播收视率位居周六综艺收视第一。不仅如此，网友自发安利口碑炸裂，知乎和豆瓣评分均在9分以上。节目的持续热播也带火了明星座驾哈弗F7。


在探访长城文化的路上，哈弗F7不仅是护航明星嘉宾的座驾，更是贴心的旅途伙伴。“智能侠”哈弗F7更凭借其领先的智能黑科技获嘉宾手动点赞。节目中，明星只要说出想听的歌曲的名字，哈弗F7就能秒播放。询问天气、导航路线、查询周边等问题，哈弗F7就是明星的贴心管家，真正做到了有求必应，有问必答。如此秀“智商”的操作不仅让哈弗F7成为嘉宾的“心头爱”，也让哈弗F7在探访长城文化的旅途中种草观众。


一个是中国首档以长城为主题的文化体验类节目，一个是以长城为名代表中国汽车崛起的先锋力量。可以说，“长城”是双方的情感共鸣和精神交融，基于对长城文化传承的高度共识和弘扬中华文化的使命担当，《了不起的长城》与哈弗品牌的跨界牵手可谓“天作之合”，示范了汽车出圈娱乐的正确姿势，注定成为汽车跨界营销的经典案例。

实际上，哈弗品牌牵手《了不起的长城》并不仅仅是汽车跨界综艺合作的营销手段，还有更深远的社会意义。通过综艺真人秀的形式哈弗将长城IP流量、综艺流量、明星流量与自有流量合流，在更广泛的受众群体中引导当代青年守护长城精神，坚定文化自信，这也体现了民族企业传承历史弘扬正能量的社会责任。

多点出击
高阶玩家的营销“心机”

互联网技术催生渠道多元化的当下，流量红利依然是品牌营销的不二法门。如何最大化地借势节目热度，更快速有效的实现品牌知名度的提升，是品牌关注的焦点。哈弗在这方面展现了高阶玩家的营销天赋。

通过多点出击，哈弗一方面通过用户裂变抢占私域流量，另一方面通过转变流量属性，构建出哈弗营销新生态。在《了不起的长城》热度的带动下，作为合作伙伴的哈弗适时出击，不仅将“了不起”系列营销玩出了新高度，同时在疫情爆发后，将营销工作的重点转向了线上，收获了一大波用户的流量。

在疫情之下为了实现销量逆袭，哈弗打破了传统的销售模式，适时的推出了“云团购”活动，全面打通线上线下购车通道，让消费者足不出户即可选购心爱的车型。现如今，在线直播卖车已经成为了当下汽车经销商最重要的销售手段，通过直播中与消费者的互动，以及许多参与感强，回报率高的互动玩法，进一步提升了消费者和品牌之间的黏性，促进了销量的转化。


此外，疫情期间，哈弗特将自身最热的IP“全民经纪人”模式进行升级，推出“全民掘金计划”，这就是“裂变推荐购”。通过“老带新”，“新注册”等方式在更大范围的粉丝圈层上让口碑形成线上裂变，此举旨在将共域流量转变为私域流量，与用户爆发式增长伴随而来的是，线上裂变购车常态化，最终达到提升终端订单转化率的目的，使营销真正意义上成为销售的助推器。


实际上，谙熟于互联网思维的哈弗，其营销动作并不止于此。时下直播当道，网红明星纷纷下场互搏。哈弗亦在直播带货浪潮风起云涌之际，领先汽车品牌入局直播，与“直男精神偶像”罗永浩一起直播带货卖车，将流量操盘玩到了极致。此次直播买车是老罗直播间第一个汽车品牌，也是第一个单价最高的产品。直播过程中，12台半价哈弗F7秒速售罄，累计订单总额达到15亿！一方面印证了老罗直播带货的江湖影响力，另一方面也印证了哈弗F7强劲的产品实力以及哈弗精准独到的营销策略，借助老罗卖车，同时借助老罗的情怀占领罗粉心智，留下哈弗印象，为未来收获更高的转化率打下坚实基础。


互联网可以造神，也可以造神车，哈弗虽出身传统车企，却有着与生俱来的互联网基因，这让他既能在线下攻城略地，又能在“云端”长袖善舞。对于一个品牌而言，无论是跨界综艺、还是直播带货，亦或是全民经纪人……能将任何一个做到极致都足以“封神”，而哈弗却将这诸多技能集于一身，这表明哈弗已经破解了年轻人的社交语法和生活哲学，找到了与年轻人对话的正确方式，车会卖不好吗？


 （来源：黑马营销）

《策划界》长期接受原创投稿

投稿邮箱：cehuajie11@163.com

合作咨询：736091298（QQ）

【海默档案】

海默，著名诗人、作家、书法家、策划家。

现任海默智造策划机构掌门人，中国策划界联合会主席、海立方策划学院院长，《策划界》传媒CEO，北京海默智业国际文化传媒有限公司董事长。

中国作家协会会员，新世纪“中国十大策划领袖”人物，清华大学客座教授，CCTV中国城市评选专家团成员，国策智库专家委员会委员，2016年荣获“中国智库建设特别贡献人物”大奖。

著名的“立体策划”理论创始人，独创“企业家创新智慧”课程和“大学生创业策划”课程，并开创中国企业内训的“定制时代”。

著名的“不争第一，只做唯一”的策划理念，深入而广泛地影响着中国策划界。新策划专著《不争第一  只做唯一》、《立体策划》、《策划人手记》待出。


【海默智造简介】

海默智造策划机构是一家“以专业为核心，以专注为战略、以专家为灵魂”、具有国际视野的中国著名的品牌营销策划研究集群和实战机构，先后荣获“新世纪中国十大策划机构”等称号。

海默智造智在为中国城市策划、产品策划和旅游策划寻求有效、长效和高效的战略和战术。作为中国“立体策划”理论的创始者和实践者，海默智造精英策划团队十多年来曾先后为数十个城市和上百个企业和景区做过立体策划，创造了一个又一个商业传奇，在业界拥有极高的美誉度和知名度。

海默智造国际营销策划机构创立于2001年，公司总部设在北京，并于2014年成立香港海默智造策划有限公司，截止2016年10月，全国共拥有29家分支策划机构。强大的策划团队、设计团队和营销团队将联合中国策划界联合会和海默智造“百脑会”的国内顶级专家和学者，倾心打造“海默智库”，为中国梦献智、献策、献力。