创新营销增活力 紧盯销售齐攻坚

当前，油品销售系统正在如火如荼地开展“百日攻坚创效”行动，广大干部员工拿出超常规的决心，采取超常规的举措，付出超常规的努力，全力以赴拓市创效、优化物流、降本减费，做好安全环保各项工作，为完成全年目标任务打下坚实基础。


 “百日攻坚创效”行动，对于销售企业来说，既是一场硬仗，也是一次大考，更是一次历练。“攻坚论坛”栏目邀请各地市公司主要领导谈一谈论一论在“百日攻坚行动”中的感受认识，公司攻坚创效的亮点措施及成效。本期请来的是广东广州、云南大理、广西贺州三家公司的相关负责人。




新

创新“直播+平台+门店”

矩阵营销增活力

广东石油广州分公司

经理、党委副书记

黎  锋

“百日攻坚创效”行动开展以来，广东石油广州分公司坚决贯彻落实上级决策部署，凝聚全体员工攻坚创效、共谋发展的思想共识，创新“直播+平台+门店”矩阵营销模式，拓宽线上线下销售渠道，为湖北农产品“代言”，助力当地消费经济复苏。短短两周，小龙虾销售额近70万元，排名全省第一。

攻坚论坛

创新“直播+短视频”带货模式

广州石油顺应电商数字化转型，增强“化危为机”的意识，积极探索“直播+短视频”带货模式，党员干部带头为小龙虾等农产品“代言”，创新线上线下融合的新零售销售模式，将线上客户引流到线下门店消费。通过微信公众号、微博、抖音等平台，发起“为湖北拼单”活动，让员工转发分享到客户群及朋友圈，以“战疫助农”、“新媒体助农”等方式迅速刷屏，帮助拓宽湖北农产品销路，打通农产品销售“最后一公里”。


创新“平台+门店”营销模式

广州石油以党建为引领，强化责任担当，在防控常态化下坚决做好农产品稳价保供，利用与广东省农业农村厅共同开展的“易捷净菜•菜篮子车尾箱工程”项目，以及“加油广东”APP互联网平台，全场景、全渠道推销湖北农产品，全力做好“吃‘援’扶鄂助农”工作，助力当地消费经济复苏。联动开展视频直播培训、组建直播团队，引导更多党员、青年先锋参与到助农扶贫中来，在带动门店商品销售的同时，进一步增强了党建的凝聚力和号召力，也提升了企业的品牌价值与社会效益。

盯

紧扣精准精耕精细

争分夺秒攻坚创效

云南石油大理分公司

经理 余卫泽

“百日攻坚创效”行动启动以来，云南石油大理分公司认真学习上级公司部署会议精神，以“我不干谁干、我不上谁上、我不优谁优”的气魄，励精图治，快速研究制定增量增效措施13条，坚决夺取疫情防控和生产经营“双胜利”。4月以来，该公司成品油销售同比增幅23.1%，排名全省第2。

攻坚论坛

紧盯市场，精准营销

大理石油派出150余名兼职市场信息收集员摸清市场、了解变化，营销措施实现了从“跟进”到“引领”的大转变，增强了公司各级干部员工营销的信心。4月以来，对706户大流量用户进行全面走访，持续做大大流量加油机销售规模，大流量加油机销售规模提升到全省第一。配合政府打击取缔黑窝点8个，非法流动加油车23辆，全力推动市场净化。逐线条逐站点分析绩效考核效果并优化考核设置，加大评先评优，充分发挥绩效指挥棒作用。

精准施策,经营上量“快”

紧盯客户，增量拓实

精耕细作开发新客户，采取“领导班子带头攻坚、员工亲情友情攻坚”的模式，拿下了鹤宾高速、鹤剑兰高速等13个重点项目供油订单。深挖潜力维系老客户，采取“分级挂点维护，管理团队人人头上有指标”的措施，带领员工地毯式摸排走访客户近千户，全力稳住老客户挖增量潜力。创新营销手段，大力推广“石化油你”APP，确保客户安全、方便、快捷购油，4月以来，非机销售同比增幅57.8%，排名全省第一。
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紧盯服务，合力攻坚

大理石油400余名管理人员利用周末和节假日到油站挂钩帮扶，同时与500余名加油站员工借助复工复产复业复市复学契机，先后到116个学校、社区、企业、公安、医院等单位和部门推广加油卡、APP和重点商品。在每位员工之间，“多加一辆车、多卖一升油、多推一张卡、多跑一个客户”的概念已内化于心、外化于行，“全力提升服务质量，助力攻坚创效”成为了大理石油每位员工的行动指南。

攻

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党员攻坚当先锋

广西石油贺州分公司

党委书记 唐牧

广西石油贺州分公司党委带领广大干部员工艰苦创业，发展创效，全心全意在经济领域为党工作，上不辜负组织的信任，下不愧对400名员工和家庭的期盼。公司党委凡事科学谋划在前，精细落实在后，用党的力量，确保公司成长和员工发展相适应。

攻坚论坛

技术攻关、现场帮扶

贺州石油党委发扬党建引领作用，发挥“一个党员，一面旗帜”的带头作用，让党在“百日攻坚创效”中始终在一线发挥关键作用。党支部组织专家里手，进行技术攻关、市场攻坚、现场帮扶、研究和落实降本增效方法等，截至5月27日，党小组结对帮扶，共破解了基层在精细管理、精益创效和网点发展等方面的10项实际问题，助推贺州石油4月综合经济指标位列广西石油前三甲。


基层攻坚、服务一线

针对基层最迫切解决的50项发展需求，拟定了“百日攻坚创效”党支部攻坚作战图。坚持问题导向，机关五大职能部门以党小组为单位，结合各自强项紧盯基层发展薄弱环节，分别与各县区进行结对帮扶，立责任状，主动下沉一线。5月，该公司经营状况稳中有升，员工收入也超去年同期水平，得到了员工的充分认可和积极拥护。机关结对基层，党员服务一线，急一线之所急，想员工之所想，始终让党旗飘扬在站点，机关党小组成为了基层最受欢迎的组织。