容易做到的营销策划，不是资源多，而是选项少

什么是选项少？比如一场活动，你想要搞好营销策划，我们用的不是加法，而是减法。像减肥一样，要减掉很多多余的脂肪，这样才能发挥出肌肉的力量。策划怎么减掉多余的脂肪呢？卡耐基曾经说过：你把最重要的事情列出20项，然后优先去做前5项。其余的15个永远不要去做。因为你会慢慢发现它们并不重要，并不是你想象中那么重要，你只要把前5个做到完美就足够了。为什么会这样呢？我们工作时，很多时候只是你觉得重要而已。比如说，一个机构做每周数据分析，我看他们做在广告投放上罗列了几十个媒体，但只有20%的媒体在发挥作用，能产生80%以上的业绩，剩下80%的媒体是没有用的。即使这样，还有很多伙伴为这些媒体忙碌。这个事情说明什么呢？咱们做活动时，你明明可以邀请特别多的顾客，但是不可以按照最饱和的量来邀请，明白吗？

比如，你可以邀请10位顾客到院参加沙龙，你就不能邀请20个，因为你服务不过来，反而会伤客。而且很多顾客来是为了占便宜，其实它涉及到很多利益问题、价格问题、感受问题。

为什么做营销策划要善于做减法？因为现在社会资源非常丰富，人力并不一定能和资源相匹配，包括专业技能、咨询水平、服务意识、运营经费等，只要你掌管整个营销策划系统，都想做出点规模或业绩来，这个是可以理解的。像很多大的连锁机构在做体量，一方面是想把业绩量拉动起来，让数据好看，另一方面，他想把市场份额霸占在自己手里，将小机构饿死。但你看数据就知道，很多机构的人力、物力、财力都是浪费的，这样只是让销售额好看，但股东只是看赚不赚钱。