好的战略 要在“价值”二字上做文章

这几年，我走进了哈佛、北大、复旦等知名商学院，不断地走出去学习先进的营销理念，最终验证了我们在实践中的做法：真正的营销战略一定要围绕两个字做文章——价值。

大多数第一阶段的企业把营销战略等同于目标导向，想的是快速解决生存的问题，这无可厚非，毕竟活下去最重要。

但是，如果企业想要跨入第二甚至第三阶段，这时候营销战略一定要升维，战略一定以价值为导向。

改革开放40年来，早期的中国处于产品稀缺阶段，产品供不应求，因此，那时候靠关系和技巧成功的人不在少数。

再加上中国自古是一个农业社会，发展出来了一套“关系哲学”。40年来的成功经验和时代机遇，很容易把很多企业引入歧途：哪里有机会就往哪里钻，使得许多人以为只要靠请客吃饭搞关系，企业就能做大。

但是，今天时代变了，产品供需关系发生了变化，随着市场竞争的白热化，营销不再是靠吃饭喝酒拉关系，这些都成了第二位的，第一位的是产品和服务要为客户创造价值。

正如管理学先驱德鲁克所言：“企业是社会的器官，只有能为外部环境做出自己的贡献，才能算有所成就。”

一家企业的成功，不在于你占有了什么，而在于你贡献了什么！只有大价值才能带来大生意，没有创造大价值，百亿目标就是空中楼阁，没有支撑它的基础。

价值是因，目标是果。没有因，哪来的果？


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