好战略产生的根源 源自于创始人的格局

我非常幸运，在职业生涯中遇到了王卫、陈东升这样真正的大企业家。

王卫总裁在开会沟通时，从来不会说我们一定要达成多少目标，他永远在强调，我们要为社会、为员工、为客户创造价值。陈东升也曾多次强调价值观最重要，价值观决定一切。

不日前读到过一篇文章，文中谈及马云对销售的理解，作者谈到：“马云对我影响最大的是对销售的理解。

马云认为销售是为客户创造价值的过程。他经常举一个例子，说，“好的医生给病人看病，先问头疼还是脚疼、怎么疼，最后给开药，而不是不问病情直接看档案。”

一瞬间我突然明白，为什么有的企业可以做到第三阶段，而有的企业却只能永远呆在第一阶段？根源在于创始人对于销售的理解有很大的区别。

如果创始人的格局不提升，对销售的理解无法超越自我的立场，转变为利他的立场，是不可能从第一阶段跨入第二阶段的。

因此，企业想要进入第二、第三阶段，首先要重塑战略，从利我到利他，从目标导向转向价值导向，从关注营销数字转向关注创始人的格局。