小白0成本拉新扫码1万人

社群营销其实分为四个部分：引流、激活、价值输出、变现（按先后顺序依次排列），其中最重要的一个阶段就是引流期，如果营销手段无法做到拉新，没有流量进来，那后续的所有营销都是白搭。




干 货

给大家分享一个社群运营拉新的完美实操例子，在短短三个小时内，就能零成本扫码拉新进群1万人，绝对干货！



案 例

某国内知名上市公司的某员工，被上级要求负责一个微商项目，但是非常冷门，且该项目在公司都没有什么关注度，所以要在维护公司对外的企业品牌形象、且也没有权限动用公司的渠道资源、只有3个经验不足的员工作为辅助的前提下，还要在半年之内做到一亿的业绩堪比上青天，尽管如此，他还是很想努力去试一试，如果他完成了任务，一定能在今年的年终大会上，获得领导的认可，加薪升职就不是难事了。


于是，他通过熟人介绍，找到专业的管理咨询团队，进行市场分析，最后定下新的一套社群引流方案，实行以后，近三天时间，扫码进群人数多达1万。同时以下的社群营销方案是在一般情况下，可复制的社群拓客引流方法。



项目市场分析

对于这个项目而言，有挑战就有机遇，相对的优势项和劣势项我们一一分析。

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优势项：

1.是知名上市公司旗下的项目，有品牌和公司的背书

2.产品在同类产品中质量最好、价格也最美丽，物美价廉的竞争力极强

3.正好有个国际商务博览会在公司附近开，参展的人员不是来找合作伙伴就是来谈业务找资源的，大部分都是我们的目标客户

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劣势项：

1.负责项目的四人，不仅人少，且除了负责人，其它都没什么社群营销经验；

2.每个人的微信号都只有一个，因为不是专业做社群的，手里没有备用的微信号，且仅有的微信号里好友都不多，没有足够的资源；

3.再者，项目不受公司关注，不被重视，都不能动用公司现有的渠道资源；

4.虽说产品物美价廉，但项目冷门也导致关注度低，市面上同类产品多、价格战打得厉害。



社群引流方案

在社群拉新引流的阶段，执行人需要有清晰的定位和目标，知道自己的目标群体在哪里，摸清客户的痛点。所以这个国际商务博览会我们必须要好好利用，我们的目标客户大多都在其中。从引流到裂变大概是有5个步骤：拉新——引流——活跃——裂变——变现。用到这里，大致的方案流程就是：充分利用展会参会人员资源——对他们拉新进群——进入活跃期快速爆群——引导群内人员参加项目说明会——促成成交、变现。

首先

前期准备需要备好用到的物资，四个负责人员+印有公司Logo和名称的帽子和绶带各五份+微信二维码100张（建立博览会资源整合群001、002、003...以此类推，用来拉新整合人员资源）+一套事先预备好的扫码引导话术+群内宣传需要用到的产品素材以及微商控价系统+项目说明会需要用到的基础用品及招商PPT。
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现场操作需要把微信二维码有序贴在出口展板上，负责的4个人要带好帽子和绶带站在出口处，亲切有礼貌的说“这里有资源，欢迎免费扫码进群”这样的话，可以重复说，引导人员扫码进群。

再者

进入活跃转换期，统一在各个群发送 关于项目说明会的通知，除了项目和资源，一定要带着附带条件，比如免费的茶、礼品、参观，诸如此类，做好参会人员统计，再进行说明会的安排。说明会需要有专业负责人，这时候肯定需要公司的支持，因为已经转化到公司，引流拉新任务完成，需要公司人员配合，比如公司老板的致辞，可以起到坐镇作用，之后的招商演讲、签单、收款、接待需要四个负责人分配再另下功夫了。

诚然，最后扫码进群人数多达1万，项目说明会到场人数300人，0成本扫码1万人，转化3%，算是不错的成绩。招商成交上，300个人中，招募成功100个代理商，累积收款500万元。