中国海洋大学“智营销大赛” 蒙阴赛道一等奖团队——青农鲜电商队赛后采访

2020年6月4日，由中国海洋大学主办，潍坊理工学院、中国石油大学、中国人民大学、四川大学、厦门大学等20多所高校联合参与的扶贫助农“智营销”大赛圆满落幕。潍坊理工学院经济管理学院派出的青农鲜电商队满载而归，取得蒙阴赛道第一名的傲人成绩，为我院取得荣誉，更是为学校争光。

青农鲜电商队成员团结一致，合理分工，在比赛过程中心往一处想，劲往一处使，最终以压倒性的优势取得蒙阴赛道第一名的好成绩。对此，学院对该团队成员进行了线上采访，希望能够总结比赛经验，以供大家学习与参考。


01

团队队长 陈麒先


图为队长陈麒先进行实地考察

Q

请问作为队长，当时组队参加“智营销”大赛目的或者初衷是什么？

A

从大的层面来看，我们的扶贫之路是艰难的，漫长的，所以身为当代青年的后浪，我们既是追梦者，也是圆梦人，参加本次活动只为了能更多的帮助农户，把脱贫致富落到实处。同时我也想把之前众多参加比赛的经验传授给师弟师妹们，努力带领他们去一起拓宽我们的事业，共同进步！

Q

这次看到你们取得这么好的成绩，大家都为你们感到开心，请问你有什么要对帮助你们的人说的吗？

A

首先非常感谢学院对我们的支持，感谢大家的购买和转发，同时也感谢人民日报、搜狐、经济日报、中国新闻网、山东热线、鲁网、山东商报等多家媒体对我们团队的报道。最后要感谢我们团队成员的不懈努力，我们才会取得这么好的成绩。



以上为部分媒体报道截图

02

团队成员 马娟


Q

看到你们的比赛成绩是非常不错的，那么请问你觉得这次比赛对你来说最珍贵的是什么？

A

我们每个成员都有自己的知识结构，经验阅历和个性特征，在此次比赛中我们集思广益，每个人都从大局考虑。因为“智营销大赛”我们能够清楚的感受到团队成员心往一处想，劲往一处使的那种团结，我想这才是比赛最珍贵的东西。


03

团队成员 苏燕飞

Q
请问你觉得自己参加比赛收获了什么？

A

在比赛之前我们通过各种渠道去了解了此次比赛以及赛道的安排和产品的特点。首先了解营销比赛的相关内容和报道，在分好赛道后，对蒙阴栗子进行了解，查询相关蒙阴栗仁的特别之处，紧抓扶贫助农、公益性等作为特卖点，吸引消费者进行购买和宣传。最终初步制定出营销策略方案的基本布局，进行团队内的初步分工。

04

团队成员 毕艳娇


Q

你们认为哪些因素帮助你们团队取得好的成绩？

A

我感觉最重要的是要有一个好的带头人。一个团队，首先要有人把握大局，有整体的运行思路。队长陈麒先同学担任大创中心主任，有优秀的组织领导能力。曾为贫困地区销售农产品创收过50万的销量，在扶贫助农方面有丰富的经验，对团队的运营合作有颇深的了解，他的宝贵的经验，成功为我们的团队推波助澜。


05

团队成员 王心晴


Q

你觉得团队的营销策略和手段相比于其他队伍有什么闪光点吗？

A

因为我们团队大多数人都生于沂蒙长于沂蒙，所以对我们来说最与众不同的一点就是实地考察。我们在队长的带领下到达蒙阴万亩板栗园进行了实地考察，所以我们比其他队伍更加了解我们所销售的产品，因此更加有说服力。

06

团队成员 侯化宇


Q

在这过程中有没有遇到过什么困难？又是怎样解决的呢？

A

我们遇到的第一个困难是撰写营销策划书。由于刚刚接触这类实践性的比赛，对项目计划书基本不了解。团队负责人陈麒先在此方面有很丰富的经验，在他的引导和提供的各种资料的帮助下，我们逐渐对项目书有了更深的了解。

第二个困难是宣传效果不佳。我们在宣传初期，利用各大平台公众号进行宣传，但宣传效果并不是很好。我们根据此问题，通过对浏览量多的公众号进行分析，总结借鉴他们的经验，我们做出了巧妙的应对策略，用新颖的文章题目来博取人们的目光，这极大地增加了我们的浏览量。

第三个困难是销售瓶颈。刚开始我们只是通过向家人朋友推荐的方式进行售卖，销量在经过一段时间增长后，逐渐下降，后来我们分析了我们存在的问题，把目标放大，把产品推向朋友的朋友，家人的朋友，还有和企业进行合作，这大大增加了我们的销量。

07

团队成员 康学慧


Q

我们知道，青农鲜电商队在这次比赛中取得了很不错的成绩，那么你们是采用了怎样的营销策略呢？

A

我们的营销策略，线下主要还是地推的方式进行推广，通过社区和自己的朋友圈等去拓展，线上通过短视频带货、网络媒体宣传等方式去推广。


08

团队成员 姚佳


Q
请问你觉得自己参加比赛收获了什么？

A

于我而言，在参赛过程中不仅收获了知识，更收获了爱与友谊。同时，此次比赛对于我们来说是一次综合能力的锻炼与提升。这次比赛给我们带来的宝贵经验，是在单纯的书面学习中不可企及的。与其说通过比赛积累经验，不如说是增添了一种新的思维方式，不再局限于课本的理论知识，而是更深层次的运用于实践，这不仅仅提升了我们的个人能力，更是一种视野的开拓。